為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合投資客嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 第一次購屋談判
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 超值課程優惠中
人在花中走，猶如畫中游。用來形容漢中油菜花最貼切不過了。 眼下正是漢中油菜花的最佳觀賞期。黃燦燦的油菜花，在三百里的漢中盆地肆意潑灑，或田壟，或低洼，或高坡，或河灘，只要是有小塊的土，就看見一朵或一片的黃，笑迎陽光。那一望無際的花海，直抵天際，又是依山傍水，黃綠相間；走近看，蜂蝶飛舞，香氣襲人；望遠方，白色的農家小院星羅棋布，如入童話境界。 在這樣的一片花海盛放之時，正在建設的漢坪高速公路沿線也是桃杏梨花爭相開艷，油菜花盛開在高速公路大橋和隧道兩側，構成了路與自然和諧的美麗畫卷。該工程自開工以來，漢坪建設管理處在嚴格落實標準化建設和“五化”管理要求的同時，始終把生態環保與工程質量和安全作為項目建設的頭等大事來抓，努力打造一條生態環保、安全舒適、自然和諧、人文景觀的高速公路，項目爭創山區高速公路科技示范路和環保樣板工程。 日夜行走在漢坪高速建設工地，禁不住隨手拍下這春日的花海，遙想漢坪通車以后，定會再為這秀美的山水自然錦上添花。 >>>更多美文：心情隨筆
劉亮程：偷苞谷的賊 我跑去時天已經開始黑了，還刮著一股風。破墻圈上站著許多人，都是大人。我在村里聽見這邊噢噢亂叫，就跑來了。路上聽人說抓住一個偷苞谷的賊，把腿打斷了，蜷在破牛圈墻圈里。我跑到時喊叫聲突然停住，墻圈上站著的那些人，像一些影子貼在灰暗的空氣里。 偷苞谷的賊縮在一個墻角，一只腿半曲著，頭耷拉在膝蓋上，另一只腿平放在地，像在不住地抖。他的雙手緊抱著頭，我看不清他的臉，只感到他很壯實。 我找了個豁口，想爬到墻上去，爬了兩下，沒上去。這時天很快全黑了，墻圈上的人一個一個往下跳。我至今記得他們跳墻的動作，身子往下一躬，一縱，直直地落了下來。 他們跳下來后，拍打著身上的土，一聲不響從一個大豁口往外走。我看見墻上沒人了，也趕緊跟著往外走。 "劉二，你把這個豁口守著，別讓偷苞谷賊跑了。"喊我的人是杜鎖娃的父親。我常和他家鎖娃一起玩。他們家住在沙溝沿上，和胡木家挨著。我還在他家吃過一次飯。我一直記著他對我說話的口氣，不像對一個孩子，像是給一個大人安排一件事。我愣在那里。 見我站著不動，他三兩步走過來，兩只大手夾住我的腰，像拿一件小東西，很輕松地把我夾起來，放到那個豁口中間。 "這樣，手伸開擋住，不能把賊放跑了。"他把我的胳膊拉直，像個十字架一樣立在那里。他好像看出我的胳膊伸得一高一低，又輕輕把一只胳膊往上托了一下。然后我聽見他們離開的腳步聲越走越遠，消失在村子里。 一連幾天，我躲在家里不敢出門。大人們下地后，我一個人呆在院子，臉貼在院門縫往外望。一有人走近便趕忙藏起來，像個賊一樣不敢出聲。 他們肯定要來找我的麻煩，我想。我也沒敢把這件事告訴家里人。 我把偷苞谷的賊放跑了。 我以為他們回去吃飯了，很快就會回來。我很聽話地站在那里，一動不動。偷苞谷的賊像一塊黑乎乎的東西堆在墻角，只能模糊地辨認出一點輪廓。我不眨眼地盯著他。剛才那股風似乎刮大了一些，風把墻上的土吹下來，直迷眼睛。我正好站在一個風口上，身體不住地擺動著，衣服刮得直抖，卻聽不到一點聲音。 不知這樣站了多久，月亮出來了，黃黃的一個臉，探出墻頭。我嚇了一跳，以為是一個人。 偷苞谷的賊動了一下，月光正好照清楚他的半邊身體。我至今記得他那件緊裹在身上的上衣，袖口短半截子，肩膀處撕爛了一片，月光落在上面，像灑了一層土。 他先放下一只手，摸了摸那條平躺在地的斷腿，接著用另一只手扶著墻，很吃力地站起來。 我始終沒看清他的臉，他低垂著頭，像在看著他那條拖拉在地上的斷腿，又像在看地上的什么東西。在我多少次的回想中他是個沒頭的人，我想不出他那顆頭的形狀，他的臉深埋著，頭發溶在夜色中，肩膀之上是一片黑黑的夜空。 他站穩后也沒抬頭看一眼，便徑直朝豁口處走過來，走得很慢，卻很堅定。隨著身體一傾一斜，那條好腿一下一下地搗著地。我像被釘在那里，伸開的胳膊一只也放不下來，也無法轉動身體。我恐懼萬分地看著偷苞谷的賊一瘸一拐走過來，想喊叫，卻叫不出聲。眼看就走到跟前了，我突然像從什么力量中擺脫出來，一轉身，拔腿飛跑起來。跑了一陣才意識到，兩只胳膊還直伸著忘了放下來。 我發現自己跑進一條幽暗的巷子里，兩旁是一幢一幢的黑房子，一點燈光沒有。我認出這不是我們家住的那條巷子。我剛才一著急把方向跑反了，我回過頭想往另一個巷子跑，突然看見偷苞谷的賊已經追上來，離我很近了。他依舊埋著頭，身子一傾一斜的樣子更加嚇人。 "偷苞谷的賊跑了。""偷苞谷的賊跑了。"…… 我嚇了一大跳，不敢相信是我喊出的聲音。我邊跑邊喊。那個夜晚人們睡得特別早也特別死，我喊了那么多遍，嗓子都啞了，沒喊醒一個人。連一條狗都沒叫醒。 偷苞谷的賊似乎加快了步子，我聽見他一只腳搗地的聲音越來越急，也越來越有力。我跑幾步便回頭看一眼，每次都覺得他更近了。 至今我清楚地記得那個夜晚我倉皇跑過的那些人家的房子：陳元家的房子、張天家的房子、胡學義家的房子……白天我多少次經過這些房子，門口蹲著人，墻根臥著狗和牲畜。我無所事事地走著，邊玩邊走，不時伸手折一根路邊的柳樹條，抬腳踢一下路上的土塊和驢糞蛋。我認識每一戶人家的大人和孩子，熟悉每個院子的每一間房子。他們也都知道我是劉家老二。有時我被陳元家方頭喊住，在他家院子里玩一上午。有時在胡學義家墻根蹲一下午，和胡小梅玩抓石子。胡小梅的手指細長細長，她能一手背接住七個石子。我玩不過她，卻喜歡跟她玩。她家黑狗也認識我，見了我便親熱地跑過來，讓我摸它的脊背和脖子。夜里這些人家全不一樣了。我似乎錯跑到另一個村莊，所有的門緊閉，窗戶黑洞洞的。奔跑中我還急促地敲了丁樹和李一棵家的門，一點回應沒有。眼看我要跑出村子了，剩下最后一戶人家的房子。我已經看見村邊那片黑森森的苞谷地，一條小路從中間穿過去。過了苞谷地再過一個沙溝，就是閘板口村了。偷苞谷的賊好像是閘板口村的。 我又急又害怕，再跑下去，我就被偷苞谷的賊追趕著跑進苞谷地，跑過那個沙溝，一直跑到閘板口村了。 就在這時月亮鉆進云里去了，身后的腳步聲也像暗了下去。我一扭身，躲到路旁一垛柴禾后面。 這垛柴禾全是紅柳，枝條不規則地亂扎著。我不小心碰到一根，弄出一陣干炸炸的響聲，我想偷苞谷的賊一定聽見了。 我貓著腰，屏住氣等了好幾分鐘，才看見偷苞谷的賊從柴垛旁過去。他過去的時候，好像扭頭看了我一眼。我看不清他的臉，只感到一股目光落到身上，像澆了盆涼水一樣，渾身的汗毛全豎了起來。我想他會轉到柴垛后面找我，卻沒有。他幾乎沒停頓，一瘸一拐地走了過去，鉆進那片苞谷地里不見了。 我直起身，村子里突然一片亮光。好多人家的窗戶都亮了。到處是開門聲、說話聲。 "出啥事了。剛才誰在喊。""好像是個孩子。"我聽見許多人走到路上，相互詢問，突然又害怕起來，不敢過去跟他們說話。我蹲在柴垛后面，一直等他們回到屋子，燈一家一家滅盡。 很多天過去了，沒有一個人來找我。我在家里躲得沒趣，想出去找個人把這件事說清楚。村子里不停地刮著風，人都像被風吹亂的影子，這兒那兒，破破碎碎的。不知怎么了，那年秋天，我記住的人都薄薄的像一張紙，風一刮就動起來。 我在村里轉悠了半天，也沒人理我。人們都忙著什么事，往東走的、朝西去的、照北跑的、碰到一起、又分開，越離越遠，回來又出去，沒有一點秩序，看不出他們要干什么。像一場沒做好的夢，亂亂的。 一天早晨，我看見杜鎖娃的父親牽著一頭牛正準備下地。我故意繞到他前面，站在路旁等他走過來。我想他肯定會問我。是他安排我看偷苞谷的賊的。 杜鎖娃的父親一手扛锨，一手拉著牛韁繩，走到跟前時漫不經心地看了我一眼。我低著頭，等他問那件事，他已經牽著牛走過去，像從沒發生過什么似的。 我見他過去了，緊走兩步追上去。 "那個賊跑掉了。"我說。 他扭過頭看著我。 "偷苞谷的賊。"我又大聲說一句。 他瞪了我一眼，轉身吆喝了一聲牛。接著我聽他嘟囔說："苞谷早收掉了。哪還有苞谷。"我一下愣在那里。 許多年，或許許多事情都沒有發生，但被我經歷了。我很小的時候，人們都背著我干了些什么。從我八歲到三十五歲二十七年里，被你們打斷腿的一個人，一直在夢中追我，我跑不過他。一個夢中我逃脫了，遠遠地甩掉了他。另一個夢中他又追了上來。他的一條腿拖在地上，另一條腿一下一下地搗著地。隨著我一年年長大，我想我再不會怕他了。下次夢中遇到他我一定不會逃跑，我會雙手叉腰站著等他走到跟前，我要看看他到底是誰，他的腿又不是我打斷的，我為啥要嚇得逃跑呢。可是，我一直都沒長到那個斷腿男人那樣壯實。在一場一場的夢中，我依舊被他追著跑。一開始是在村里那些幽黑的巷子里奔跑，除了身后一瘸一拐的斷腿人，再碰不見一個人，也沒一點燈光。我在恐懼和絕望中跑過一幢幢熟悉的黑房子。 后來就到了荒野上，我漫無邊際地奔逃，斷腿人像一截搖晃的木頭在身后緊追不舍。 再后來，夢境移到了一個小鎮空蕩蕩的街道上。我從街道一頭往另一頭跑。我不熟悉兩旁的高房子，不敢躲進去，只是拼命奔跑。 在多少次的奔跑中我想找到那垛柴禾，躲到它后面去。我試著躲在一堵破墻后面，鉆進一間沒人的空房子，都被斷腿人找見了。他不抬頭，卻總能看見我跑到了哪里。在我的下意識中只有那垛柴禾能救我，卻一直再沒找到。 那垛柴禾是胡望家的。我那時還不明白胡望為啥要把一車柴禾卸在路邊。他家的房子離路有一百多米遠。除非不想要的東西，才敢放在路邊。這個村里有些愛占便宜的大人，我就碰到好幾個。他們走到柴垛邊身不由己地停住，上上下下瞅半天。 "嗯，這根能做鞭桿呢。""這是根好叉刺。"說著順手拽了去。其實，他們哪家的院子都有成垛的紅柳，哪根都能當鞭桿做叉刺。他們只是想占點小便宜。村里的男人們大都有不空手回家的習慣。出去放羊也好、鋤草也罷，回來時總要捎帶些東西。一捆草、半截樹根，還是幾個紅柳條，家產就是這樣一點點積累起來的。 別小看一根紅柳條，做飯時往爐灶里多塞一根，鍋里的湯面就會立馬"咕嘟"起來。愛占小便宜的人總能及時享受到小便宜的好處，同樣一碗湯面，端在手里，一想到其中幾個面條是白用別人家的柴禾煮熟的，味道就會立馬變得美滋滋，少放鹽也覺不出。 胡望也是極小心小氣的人，他為啥把柴堆在路邊讓人隨便亂拿白占便宜呢。十幾年后我二十多歲快離開村子時才明白過來，胡望是多么有遠見和心計的人啊。多少年前我還啥事不懂的時候，他便已經謀劃著占這塊靠路邊的好地。盡管那時他根本沒能力打個圍墻把它圈起來。但他把一車柴禾卸在了這里。事實也證實了這堆柴禾的用處。后來張天家大兒子娶媳婦，想在路邊這塊地上蓋房子，就被胡望擋住了。 他早年卸在路邊剩下半垛已經發灰的柴禾，使這塊地永遠成了他的。 只是胡望占著這塊地，到老也沒在上面起半堵墻。他的兩個兒子，沒長大便東一個西一個跑掉了。說是做買賣去了，卻從沒給家里寄回一分錢。胡望守著這塊地，一年年地巴望哪個兒子掙筆錢回來，蓋一院新房子。胡望沒望來這一天。他在我離開村子的前一年死掉了。 那堆剩下一半的紅柳柴，在胡望去世前那年冬天的一個晚上，被一個趕車的過路人點著烤火了。火燒得很旺，把半個村子都映紅了。村里許多人爬在窗臺上看見了這堆火。胡望沒有看見，他的房子離柴堆太遠。 第二天早晨他起來掃雪，看見垛柴的地方剩下一片黑灰。 不知胡望再想過其他計謀沒有。那堆灰卻再不會為他證明什么。雪一消，風一吹，就什么都沒有了。燒掉成灰的東西人可以不認帳，不理識。只是它還應該在我的夢里，我的夢里又沒著火。再說，夢才不管那些東西是否還在村里，那些人是否還在人世。 那垛柴禾早在它還沒被燒掉、甚至沒被太陽曬得發灰那時起，就從我的夢中消失了。那時我像一堵墻的影子一樣正一點點地長大。許許多多的夢糾纏在一起，不光這一個。每天每夜，都發生一些事，我記不清楚。有些當時就忘了，有些情景許久以后又完整清晰地現示出來。 但在相同的夢境中我依舊在那個巷子里奔逃，兩旁依舊是黑黑的房子，身后偷苞谷的賊一瘸一拐的樣子還是那樣嚇人，只有那垛柴禾不見了，路空蕩蕩地對著苞谷地。 這樣的夢一直延續到我進入烏魯木齊，以后再沒夢見那個偷苞谷的賊。 我相信自己已經擺脫他了。一方面，我遠離了那片地域。他瘸著腿，一定跑不到這么遠的城市。即使跑來了，也難以找到我。另一方面，我覺得自己真正長大了。盡管依舊沒長到那個斷腿男人那樣壯實，卻長到了跟他一樣大的年紀，而且一年年地超過了他(在我的夢里他一直都是那個年齡，四十多歲，或者五十歲的樣子)。 隨著年歲日長，我越來越分不清曾經的哪些生活情景是現實，哪些是夢。它們糅在了一起。我也不再去仔細分辨。 夢是個人的現實。 那些夢別人可以不當真，我卻不能回避。它發生在我心中，確實已經發生了。我不能說那全是假的。 當我遠離那些日子，再無法回去，那里的一切都成了實實在在不能添改的經歷。 多少年后的一個下午，我正在街上行走，我的一條腿突然疼痛起來。它好像一下子不是我的腿，我的身體不認它了，狠勁往外推、撕扯，要把它扔掉。我不知道身體中發生了什么。但我知道它遲早要出點事。我跑了那么多路，走了那么多地方，也早該把腿跑(www.lz13.cn)壞一條了。只是我不知道腿壞了會是這種滋味，它牽動了全身，我有點站不穩，轉頭望望，街上的人一個也不認識。多少年來我天天見的一街人，卻一個也不認識。 我扶著電線桿站了一會兒，渾身冒汗。這條腿已經疼得不能著地，想找個人幫我一把，又不知去找誰，我認識的那些人，他們遠在黃沙梁。我只好拖著一條腿，一瘸一拐往回走。走在我前面的是一個大人和一個小孩，他們剛從我身邊超過去。那孩子七八歲的樣子，每走幾步便回頭看我一眼，他似乎想幫幫我，又不敢停下來，好像有點害怕我，我緊走幾步，他也加快步子。我慢下來，他也慢下來，不住地回頭看著我。我覺得奇怪，走著走著，我一低頭，突然看見自己--許多年前，那個偷苞谷的就是這副樣子在追我。 我下意識地回頭望了望，什么都沒望見。街上的人黑壓壓的晃動著，像一片風中的苞谷地。 我緊走幾步，突然又一陣劇痛，我感到一個人的粗壯身體正穿過我，像從我身上踩了過去。 他最終還是追上了我。 劉亮程作品_劉亮程散文 劉亮程：村莊的頭 劉亮程經典語錄分頁：123
秦牧：彩蝶樹 人們常以贊美之筆，描繪南國的鮮花。可是，洋紫荊——原名“羊蹄甲” 的花，卻常常被人所忽略，這大概是因為它既不是草本植物，又不是灌木盆 栽，而是生長在喬木上的緣故？是因為年宵花市上，從來沒有人擺賣這種花？ 是因為在廣州，它不過是極為尋常的街道樹？盡管如此，洋紫荊仍不失為南 國一種極為出色的鮮花。站在紫荊樹下，但見一樹繁花，宛如千萬彩蝶云集， 好像走進了夢幻境界，也令人禁不住想起云南馳名四方的蝴蝶泉…… 洋紫荊的花和葉長得十分有趣。它的花有五片花冠，四片對稱地分裂兩 側，一片翹起在上方，布滿色調頗濃的彩斑，很像蘭花的花舌，因此有人稱 它為“蘭花樹”。三色堇在南方被人叫做“蝴蝶花”，其實，這頂桂冠戴在豆 科植物洋紫荊的頭上，也是合適的。 不知道洋紫荊有幾個不同花色種類的人，每每以為它們不斷在變幻著顏色，像被稱做“嬌容三變”的木芙蓉似的。他們哪里知道，這是紫荊樹的家 族，為了獻出色彩繽紛的鮮花而進行著接力賽跑哩！你看，從隆冬到暮春， 洋紫荊陸續開花，紫色、紅色、粉紅色，次第開放，要足足鬧騰好幾個月。 最先開花的是紫色那一種，花期竟是在寒風凜冽的春節前夕，和炮仗花、梅花同時綻開花蕾。它著實可以稱得上是南國的報春使者！ 紫荊樹的葉子也非(www.lz13.cn)常有趣，就像它的本名羊蹄甲所顯示的那樣，仿佛羊 蹄一樣，每片葉子都毫無例外，是由腰子形的對稱的兩面合成的，末端凹了 進去，把它折攏起來，簡直像是一只綠色的蝴蝶，又像兩個形影不離的好朋 友。于是有人又給紫荊起了一個諢名，叫做“朋友樹”。 在高緯度地方，人們大概是看不到這種洋紫荊的。我有一個朋友，由于喜愛這種花樹，特意起了個帶“荊”字的名字，抗日戰爭時期，他北上延安 參加革命，后來犧牲了。他的妹妹回南方省親的時候，特意采了洋紫荊的幾 片葉子和花朵，夾在書里帶回北方，好讓孩子們知道“荊”字的來歷，生命 本應該這樣地繁花似錦呵！ 在紫荊盛開的時候，我很喜歡站在樹下，聞聞它的幽香，端詳它那一串串彩蝶似的花朵，觀賞它那對稱得出奇的羊蒂般的葉子。清風吹來，落英繽 紛，花瓣撒滿了頭、肩，我也不想拂掉它，心中禁不住引起一串遐想：…… 在古老的年代，有這么一對俠義的朋友，一個為崇高的目標犧牲了。另一個 也奮起斗爭，用慷慨壯烈的死為人民紓難，為至友復仇。他們死后被葬在一起，埋骨的地方就長出這么一株紫荊樹——朋友樹來，每片葉子都互相對稱，五彩繽紛的蝴蝶也成群飛來憑吊，不愿離去……。 這樣生死與共、肝膽相照的友誼，這樣動人的故事，人世間，生活里是的確存在的，它值得謳歌，并且令人想到可以編出一個美麗的童話。 站在滿樹蝴蝶的紫荊樹下，我不禁想入非非了。 秦牧作品_秦牧散文 秦牧：故里的紅頭船 秦牧經典語錄語句分頁：123
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房產殺價學值得學嗎 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思房地產買賣課程包含地段分析嗎 》我靠談判大叔的剎價學，省下一大筆買房預算上課前建議參加說明會嗎？ 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案
